复盘!12 小时清掉 3500 份生财日历

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不好意思各位,最近比较忙,之前卖的日历,订单以及发货总算全部处理完了,又赶上了双十一,每天几乎要写 2w 字,今天终于抽出了时间。

继上次帮亦仁卖生财日历,12 小时清了库存,在业内引起了不小的讨论,今天抽空在这里写一篇简单的复盘,其中很多细节只有我知道,希望也给更多人一点小借鉴。

先说起因,起因是在我第一次视频号直播之后,大概凌晨 12 点多,亦仁觉得我直播效果很好,发我微信,说张哥帮我直播带货卖日历吧,于是我随口说了句,整起,还剩多少给你清了,没想到只在公众号推了文章,发文 12 小时直接就清掉了,直播带货都没用上。

简单说下过程。

微信推文,半小时,预设的库存售罄,紧急补货之后,一小时十分钟,微信小商店达到当日交易限额,这个很多人不知道,个人微信小商店每日交易限额是 10w,其实在卖之前,我跟亦仁已经提前找到了微信小商店的相关负责人,申请调整,他们一开始不相信,觉得 10w 够用了。

但是在开卖很快达到限额之后,他们技术调整之后发现来不及了,因为这种大公司涉及到微信支付、小商店、产品、技术、风控等等,跟小公司调个东西不一样,于是所有支付就这样被中断了,后台积压了将近 2000 单未支付订单。

直到当天晚上 11:40,微信那边加班加点那边终于搞定了,但这时候其实没多大意义了,因为过了 12 点,限额重新开放,当晚十二点左右,手机陆续收到各种订单通知,嗯,我知道,那是订单爆掉的声音。

一觉醒来早上 8 点的时候,亦仁紧急发我微信,说让我别卖了,那边实在没库存了,但是因为微信小商店的限制,即便我把库存设置为 0,交易也没法完全停止,因为微信那边的设定是,只要下单就会占用库存,即便当下库存改为 0,有人取消订单,或者订单过期,库存就可以累加。

所以,从早上几乎每隔十分钟,我就手动把库存调整为 0,只有这样才能把后台释放的库存清零,阻止其他人继续下单支付。

最终的结果是,12 小时内,经历了各种波折以及后续的阻止性购买,最终成交订单将近 3500 单,虽然不是很多,但是亦仁那边为了搞到现货也是费了不少功夫,库存真的完全不够的,后面我们真的各种阻止不让下单。

直到现在很多人都陆续收到货,收到最多的反馈也都是满意满意满意,目前为止,只看到两单因为快递暴力损坏了一点包装盒子,但对实物没任何影响。

整个过程就这样,我来总结下,这次卖爆的原因有以下几点:

1. 我公众号其实算规模不算大,但是我写公号七八年了,很多读者都是一路跟随过来的,很多甚至受我早期文章影响,走上了程序员这条道路,我这边的读者不是凭借着爆款短时间积累的,他们对我有足够的了解,这些年积累的信任,是很大的优势和这次卖爆的基础,这是其一。

2. 这是我小商店第一次卖东西,而且我之前就说过,除非好的产品,我亲自认可的好产品,我才会愿意卖,毫无疑问,生财日历就是一款好的产品,用户人群也刚好匹配,这是其二。

3. 这款日历市场价是 88,为此特意争取了 10 元优惠,其实这个优惠不算多,但是这就让读者看到了诚意,这就好比,有些人,买衣服,其实只要售货员给我便宜点,我就会买,不管便宜多少,我就是这种,这是个态度,何况日历市场价 88 是公开透明的,优惠的诚意是所有人看得到的,这是其三。

4. 除了优惠之外,我跟亦仁提到了,还能不能给到我这边公众号读者的专属价值呢?于是我们就想到了,给我这边的读者合写一份「给程序员和创业者的 50 条建议」(现在还没写好,大家别着急,写好后会第一时间发短信通知),优惠是诚意,但是专属电子书,这就是提供了超出读者预期的价值,这是其四。

5. 其实相比其他大 V,我推文是比较晚的,我也想到我推文之后,很多人一定会买过了,事实也确实如此,很多人给我留言说已经买过了。这时候就考验文案的价值了,我的文案中特意有一句:「朋友也许平时不联系,但是这种偶尔的关怀就体现出彼此之间的感情了」,从留言和订单中发现,很多人真的就额外买了送朋友。

当然不止是文案,我自己确实这么做的,亲自买了一些送朋友以及创业公司的老板,都普遍反馈被惦记了真感动,这种感觉真好。

我的文案没有炫丽的文采,就是以我个人的风格娓娓道来,说了这本日历的优劣势,并且提醒大家不要奢望买了一本生财日历就能赚钱,这个时代大家都不傻,我很讨厌各种浮夸的推广文案,有时候金主爸爸在我这推广的文案走浮夸风,我通常友情提醒,但是有的人不信,我也就无所谓了,反正我拿钱发文就好,我提醒了,你没转化就不能怪我了。

所以,如果你们在我这里看到相对浮夸的文案,那一定是甲方爸爸提供的。

但是我自己写的文案一定是理性,遵守客观事实的,这个时代,真实最重要,你赚钱就是赚钱,最优惠就是最优惠,没偷没抢,没必要藏着掖着。

文案的力量确实是有用的,但是我觉得它不需要过多的渲染,不需要华丽的辞藻,走心真实的文案比什么都重要。这是其五。

以上,就是这次日历的简单复盘,希望对部分朋友有点借鉴意义,感谢亦仁提供的好产品,也感谢每一个信任的朋友,尤其是读者们的信任和认可,希望下一次依然可以带货好产品给大家。

也欢迎有好产品的后台联系我,但前提是先送我一份亲自体验,即便你是卖房,也请先送我一套,谢谢。

PS:今天发了个次条,提醒男孩子们一定要看下。

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久等了各位!

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