资本的一元线下店!

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前些天看到说阿里要做 1 元店的消息,当时看了只觉得这不过是给它自个的淘宝特价版做宣传推广,后面没想到居然是动真格的。

10 月 9 日,淘宝特价版宣布在上海推出首家「 1 元更香体验店」,不仅如此,对外还宣称淘宝特价版计划 3 年内在全国开业至少 1000 家 1 元店。

 

10 月 10 日,淘宝特价版正式宣布启动「 1 元更香节」,1 亿件厂货,每件只要 1 块钱包邮到家,活动持续到双 11 结束。

说到 1 元店,其实大家并不陌生。

很早之前,在不少闹市里边都能看到 1 元店、十元店等线下店铺的身影。

有的旁边还放着一个大喇叭在那喊着:全场只要 1 元,1 元买不了吃亏更买不了上当。

曾经这些 1 元店可谓是第一代的真香鼻祖。

放在以前线下的那些 1 元店,能够买到的多是小商品为主,比如卫生纸、洗衣液、刷碗用的钢丝球等等。

它们多是使用频率高、损耗性强、刚需明显的商品。

很多人看了比较好奇的是,就这 1 元的售价能赚得了多少呢?

当消费者去考虑卖家赚不赚钱的时候,体现的其实是消费者对商品质量的担忧。

当然了,去过 1 元店的人都知道,里面的商品也不全是 1 元的。

说是 1 元,但大多商品是限时限量的销售,其目的更是为了通过现有的特价从而带动其他品类商品进行销售。

1 元的商品,肯定不是品牌类的。过往线下那些 1 元店里的商品,多是从批发市场进货,其货源说到底还是从工厂而来的。

现在淘宝特价版推出的「 1 元更香节」,货源直接就是工厂。换言之,淘宝特价版上的店主,就是工厂本身。

这搞的无非是 C2M 模式,但是淘宝引入的都是很多名不见经传的工厂,门槛低,自然涌入的体量就大。

这样阿里就能以比竞争对手更大的 C2M 商家规模来为淘宝特价版造势,从而吸引更多的市场注意。

在淘宝特价版上的工厂商家们或许不赚钱,但是对他们来说,能通过借阿里这个手握巨大电商流量的平台曝光,寻求一个知名度,那就等于是赚了。

另外,在疫情黑天鹅的重创之下,一些外贸工厂受到的影响可不小。而在外部环境不确定的状态下,出口转内销自然成了不二选择。

淘宝特价版此举便抓住了这一时机,解决他们库存的燃眉之急。

不过有意思的是,阿里宣布淘宝特价版推出「 1 元更香节」是在名创优品递交招股书的当天,那天正好也是拼多多的「双十周年庆」的日子。

这当中有何猫腻咱暂且不说,反正在这一时间节点宣布就挺耐人寻味的。

阿里现在不论线上的「 1 元更香节」还是线下所搞的「 1 元更香体验店」,都在赤果果表露着其对下沉市场的野心。

而放眼下沉市场,就有两个体量大的玩家。

一个是专注线上的拼多多;一个是近期正要谋求上市的名创优品。

名创优品跑了七年,作为一家给人实惠印象的十元店,线下已经开了 4200 家门店。

可以说名创优品在线下零售行业是数一数二的了,而这次阿里下沉开起线下 1 元店的动作,怎么看都是想搞事情的节奏。

但有一说一,线下开展的 1 元店对阿里品牌也有加成作用,从其计划 3 年内开业至少 1000 家 1 元店可以看到,这场阵仗一出场就打得挺响亮。

喊了好几年的消费升级,现在却回来拼低价。

其实在今年 7 月拼多多就推出过「真香节」,现在淘宝特价版把「真香」升级为「更香」,然后还是放在拼多多的「双十周年庆」这天开启,怎么看也还是觉得在搞事情。

前者拼多多用亿元打造「真香节」,后者淘宝特价版则以 1 元推出「更香节」。

仿佛就是在说:你拼多多搞一个真香节,我上亿件厂货,定价 1 元,比你更香。

这就是资本的竞争,而且特别有针对性的。

不过,作为消费者,咱们是没啥影响;相反,咱还是受益者。

 

现在不管是阿猫还是东狗,都在玩起了拼多多式的低价策略。

这对我们消费者而言是好事。

就像我前几天说的,假如拼多多补贴 800,阿猫东狗平台你补贴 700,那面子上说的过去么?所以肯定会硬着头皮上。

拼多多对商品进行大补贴,阿猫东狗也得跟着补贴,不然就是自己没实力,对自家用户不够优惠。

当各大平台都跟进补贴,那么市场价就会被拉下来,最后受益的,一定是消费者们。

作为消费者,不能错过白嫖资本家的机会。

一句话,能薅就薅,薅就完事了。

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